随着市场供应量增加，竞争压力加剧，泉州楼市——
告别粗放型 定位更精细

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  ５月份以来，泉州陆续推出的楼盘，市场销售见好。对此，业界人士认为，各个楼盘本身明确的定位是其中关键因素之一。比如，有些楼盘从产品规划着手，提升品质，打动购房者；有些楼盘以产品加景观资源优势，吸引购房者；有些楼盘则以打造楼盘性价比入手，提供物超所值的户型；有些楼盘，则以自身精准的客户定位，满足一部分购房者需求的角度出发，唱响市场……

  “其实，这是泉州楼市必然经历的过程。”有关人士认为，不管是异地楼市，还是泉州本地楼市，随着购房者购房的理性，原先粗放型的开发模式，已经很难吸引购房者，相反，各个楼盘必须对项目本身及产品进行精细规划，这也将成为泉州楼市未来主流趋势。

增加投入做好产品

  “现在的开发商做产品越来越注重细节，细节可以说是成功的关键。”中骏置业助理总裁兼泉州公司总经理朱伍松认为，开发商对产品规划，新材料、新技术运用等已经相当关注。在泉州楼市，这种现象已经开始体现出来，特别是一些品质较好的楼盘，更为明显。

  泉州城区楼市近年来发生了较大改变，开发商更注重产品的规划设计，不惜投入大成本去开发。中骏西湖1号就是较为代表性的楼盘。比如，该项目外不使用涂料，而是用造价更美观的用材，另外，螺旋降噪UPVC管、LOW-E中空玻璃等，在注重产品细节打造上，用好的材料建造精品楼盘。

  “相比其他城市，比如上海、深圳，泉州消费市场良好。从泉州近几年来看，泉州总的供应量偏少，但购房群体很丰富。”他认为，不管刚性群体还是升级换代的购房群体，泉州都有足够的购买力，在强大的购买力支持下，消费者关注更多的是：同样的价格，如何买到物超所值的房子。

  事实上，纵观泉州楼市，开发商对于产品的重视越来越高，原先追求利润最大化的心态，开始慢慢在改变。面对市场越来越严峻的竞争压力，通过品质化产品的打造，将吸引购房者购买。

  “事实上，在当前楼市下，开发商增加成本，从产品本身着手，打造好的居住品质，无疑将获得更多购房者认可。”汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙介绍说，购房者对于价格的认可，首选是建立在对产品的认可，很多楼盘定的价格能否让市场接受，产品是基础，如果价格与价值差距太大，就难以打动购房者。

高性价比楼盘更有市场

  楼盘性价比优劣，是衡量产品价值高低的重要指标。事实上，除了产品本身的价值外，楼盘附加值也是各个楼盘竞争的要素，比如小区内部和周边配套、居住环境的景观资源、物业管理等。汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙认为，在楼盘与楼盘间竞争加剧的市场情况下，一些上规划的大盘更有优势，可以更好地进行产品规划、景观设计等，以此在竞争中脱颖而出，未来楼市性价比高的楼盘将成为消费者青睐的对象。

  从配套来看，房子是给人住的，因此，人们的衣食住行就全依赖小区配套为其带来便利。要想成为地标楼盘，不仅需要周边的配套，小区内部的配套也成为必不可少的衡量标准。

  从小区周边的配套来说，传统上人们认为越繁华、越接近市区的地段越好，因为优点显而易见：社交方便、生活方便、用于出租也方便，人的“衣食住行”都方便。

  从物业管理来看，物管被专家们纳入评价楼盘是否地标的一个重要指标，不少品质楼盘销售时，以“国际品牌物管”进行营销。本月25日，中骏西湖1号正式公开当天，开发商与第一太平戴维斯正式签订合作协议。该项目有关负责人介绍说，小区的物业管理水平如何，将直接影响到业主是否住得舒心。在这种情况下，物业公司必须进行自我增值。目前，大多社区的物业管理服务仅仅是一种基本服务，比如只负责社区的安全、卫生工作，而没有针对业主的实际需求、特别需求做出更多的服务。

  从环境来看，景观价值和地段一样，具有不可复制性，因此，环境景观优劣，也是考量楼盘性价比高低的因素之一，一般来看，周边环境好，景观价值高的楼盘，升值的潜力更大。

户型面临结构性调整

  “从目前市场反映来看，中户型的需求量最大，也是销售速度最快的产品，而大户型相对较为缓慢。”有关人士认为，泉州楼市或将迎来户型供应结构性调整，房价越高的情况下，购房者的承受能力在下降，而一些空间结构合理的户型，更能打动购房者。

  按照泉州房地产管理局发布的2008年泉州市区建设计划显示，2008年泉州市区的房地产开发项目18个，均已完成规划审批前期手续，建筑面积202万平方米，比2007年上市的面积多出近70万平方米。同时，保障性住房计划建设20.16万平方米。其中经济适用住房建设面积15.3万平方米；廉租住房建设面积1.5万平方米；限价房建设面积3.36万平方米。

  这种情况下，泉州楼市的供求关系将一改以往供不应求的局面，随着供应量的增加，在供应充足的前提下，购房者的挑选余地大大增加。对于各个楼盘来讲，产品市场细分、消费群定位，将更加受到重视。事实上，在泉州各个楼盘宣传上，开发商已经有意识根据自身区位的特点、自然资源的优势，开发出相应的产品，而不是像先前市场楼盘供应量少的时期一样，市场上产品大同小异。

  “泉州产品的细分已经到来，这对消费者来说，无疑是一个好消息。”中骏置业助理总裁兼泉州公司总经理朱伍松认为，未来楼市开发，开发商必然更加注重产品营造、消费者需求研究等方面课题。作为购房者来讲，将有更多的选择机会。（海峡都市报）