借力“三大优势”打动购房者
在城东—洛江采访时，汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙直言不讳地告诉记者，“大江盛世”定位的客户群体，以泉州市区或者到泉州市区工作的购房者为主。而事实上，位于城东洛江板块的项目，看中市区购房者的，并不仅仅只有该楼盘。记者在调查时发现，目前位于城东—洛江板块的楼盘，到泉州中心市区设立售楼部或销售点的，就达5个之多，包括大江盛世、阳光国际广场、阳光花园城、祥光花苑、嘉琳广场等楼盘。
而这些楼盘在中心市区设立售楼点，无疑是想拉动市区的购房群体，撬动中心市区的消费人群。从目前市区的现状来看，中心市区房价新盘大多在9000元/平方米以上，这一价格，使得工薪阶层无法承担高购房压力。这部分群体，也是目前泉州市区刚性需求最为主要的群体。
如今，新盘纷争的城东—洛江板块，如何撬动更多的购房群体到这里置业呢？各个楼盘在这一轮竞争中，已经开始施展各自的营销卖点。
均价4000多元/平方米
价格优势更明显
城东—洛江板块的房价一直是众多购房者关心的话题之一。一方面，城东—洛江板块的放量相对较少，市场尚未有明朗化的价格，二是对城东—洛江板块价格起到号召力作用的大盘项目，以前一直处在前期建设阶段。而阳光国际广场、嘉琳广场、大江盛世等代表性楼盘的入市，使得这一区域的价格开始趋于明朗化。
据嘉琳广场项目销售负责人余震介绍，该项目售楼部4月底，在短短的时间里，已经吸引了上千组的客户前来咨询。他介绍说，该楼盘所积累的客户，很大一部分是价格公开后到现场看房的，冲着楼盘的价格优势而来。据介绍，该项目3800多元/平方米起价，均价约4300元/平方米。
而位于城东—洛江板块的大江盛世项目，尽管一期尚未开盘，但该项目有关人士透露的消息预测，一期将在不久后入市，届时会根据市场的实际价格来定，不会偏离市场。而同样将于近期开盘的阳光国际广场，据透露，一期均价不会超过5000元/平方米。而尚城项目有关负责人介绍说，该项目三期推出特价3688元/平方米起，均价约为4000元/平方米，最高价目前约为4400元/平方米的楼盘。
“目前城东—洛江板块的房价，是非常理性的，对于平稳泉州城区房价，具有重要的意义。”厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司总经理庄燕华认为，价格因素会成为带动这一板块快速成熟的支点，吸引更多的泉州市区甚至周边县市购房者对这一片区的关注，并将带动一大批购房者进入这一市场。
“目前这里最高价只有中心市区9000多元/平方米均价的一半。”福建华祥集团营销总监贾忠文介绍说，城东—洛江板块目前的价格，正是吸引众多工薪阶层到这里购买的原因之一。
起点高开发快
居住价值被看好
福建华祥集团营销总监贾忠文认为，城东—洛江板块的优势非常明显，也是目前城区几大板块中，适合居住的优质板块。从交通来看，这里是一大优势，泉州大坪山隧道和朋山岭隧道的开通，大大拉近了城东—洛江板块与中心市区的距离。按照目前的距离来看，通过大坪山隧道，洛江城区至泉州市区只要10分钟左右的车程，而双阳街道与西湖片区的时间距离为10多分钟，这样的距离，不会受中心市区的干扰，同时也不会因离市区太远而造成生活不便。
“城东—洛江板块受到认可的一大原因在于片区工业少，地块较为平整，生活环境好。”汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙认为，从目前来看，城东—洛江片区不仅拥有极佳的山景资源，而且还有洛阳江美丽的江景资源，经过重新规划后的城东—洛江板块，将成为泉州城区宜居板块。
记者从目前在售的部分楼盘了解到，来自市区的购房者当中，有很大一部分客户已经拥有房产，他们更多是基于这里良好的居住环境和投资潜力。
百亩楼盘渐多 生活品质或将提升
随着城东—洛江板块商品房开发的兴起，这里上百亩的楼盘已开始增多，并成为泉州居住型楼盘的代表区域。据介绍，除了金威颐园、嘉琳广场等楼盘外，位于洛江中心区洛阳江边的大江盛世，也是较具规模的楼盘。据介绍，该项目北至万福街以北，南至万兴街以南，东临洛阳江边，开发面积约为38万平方米。汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙介绍说，公司的目标是将该项目打造成滨江居住公园。据称，项目地处洛阳江边，不仅拥有得天独厚的原生态江景资源，而且开发商在社区内部景观营造方面，也投入巨大的精力，花费巨资聘请美国夏威夷贝尔高林担纲园林景观设计。
厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司总经理庄燕华认为，购房者选择在这里置业，片区吸引力和产品本身，都是非常关键的因素。从目前来看，泉州城区楼盘的板块竞争更加明显，未来将更为激烈，这种市场现状，对各个楼盘的产品定位和设计提出了更高的要求，只有真正符合市场需求的产品，才能最终打动购房者。
福建华祥集团营销总监贾忠文同样认为，众多楼盘集中在一段时间内放量，在搅热市场的同时，对楼盘提出了更高的要求。作为单个楼盘来看，要想在竞争中不被淹没，就不能简单地停留在项目的概念炒作上，而是实实在在从做好产品和楼盘的配套着手，为购房者提供性价比更高的房子，才能吸引购房者的关注。
随着城东—洛江板块商品房开发的兴起，这里上百亩的楼盘已开始增多，并成为泉州居住型楼盘的代表区域。据介绍，除了金威颐园、嘉琳广场等楼盘外，位于洛江中心区洛阳江边的大江盛世，也是较具规模的楼盘。据介绍，该项目北至万福街以北，南至万兴街以南，东临洛阳江边，开发面积约为38万平方米。汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙介绍说，公司的目标是将该项目打造成滨江居住公园。据称，项目地处洛阳江边，不仅拥有得天独厚的原生态江景资源，而且开发商在社区内部景观营造方面，也投入巨大的精力，花费巨资聘请美国夏威夷贝尔高林担纲园林景观设计。
厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司总经理庄燕华认为，购房者选择在这里置业，片区吸引力和产品本身，都是非常关键的因素。从目前来看，泉州城区楼盘的板块竞争更加明显，未来将更为激烈，这种市场现状，对各个楼盘的产品定位和设计提出了更高的要求，只有真正符合市场需求的产品，才能最终打动购房者。
福建华祥集团营销总监贾忠文同样认为，众多楼盘集中在一段时间内放量，在搅热市场的同时，对楼盘提出了更高的要求。作为单个楼盘来看，要想在竞争中不被淹没，就不能简单地停留在项目的概念炒作上，而是实实在在从做好产品和楼盘的配套着手，为购房者提供性价比更高的房子，才能吸引购房者的关注。
业界访谈———
“人气不足，成为制约片区繁荣的瓶颈之一”
汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司副总经理陈紫龙
陈总认为，对于这一片区未来发展而言，价格是其中重要的推动因素。事实上，从目前城东—洛江板块来看，居住人口少，人气不足仍然是制约片区繁荣的瓶颈，而目前各个楼盘推出的价格，无疑具有较大的吸引力，这将成为带动这一片区人气的重要因素之一。
陈总认为，城东—洛江板块放量的增加，对带动片区繁荣更为有利，可以吸引更多购房者对这一片区的关注。同时从目前城东—洛江板块的价格来看，不仅刺激泉州市区购房者的购房欲望，而且将承接中心市区庞大的刚性需求购房者。
“事实上，我们对自身的客户定位非常明确，主要客户群体就是中心市区的客户。”陈总认为，从目前来看，洛江和城东片区的居住人口基数，显然远远无法消化目前这里楼市开发的体量，况且，这部分购房者已有很大一部分被拆迁改造分流。
“大型市政项目相继建造，加快片区成熟”
厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司总经理庄燕华
庄总认为，城东—洛江板块受到如此关注，与政府对这一片区的投入有着直接的关系。从目前来看，这一片区是目前周边几大板块中，发展最为明显的区域之一。
城东—洛江板块是泉州市政府投资力度最大的区域，也是目前市政配套启动较快的区域。从目前来看，海峡体育中心、泉州第一医院、记者联谊中心、福炼总部已相继建设，这些大型项目的投入，对于带动区域成熟和繁荣，将起到积极的作用。“政府对这一片区的投入，可以说是配套先行。”庄总认为，目前城东洛江板块不仅迎来多个大型的市政配套项目，而且这里的路网建设也是几大片区中发展最快的，这些有利因素，都将促进城东—洛江板块的成熟。
不过，她同时谈到，楼市开发和片区繁荣，单靠一家开发商或者一个项目带动起来是很难的，需要的是几家开发商、几大楼盘共同推动，才能促进片区的快速繁荣。对购房者来讲，选择到哪个区域，不仅仅需要楼盘本身以好的产品来带动，同时，整个片区的吸引力，也是影响购房者选择的重要因素。（海峡都市报 张宗伟 ）
